НДС 22% на зарубежные товары: как изменятся цены на маркетплейсах

Введение НДС 22% на трансграничную торговлю — это предложенная традиционным ритейлом мера, которая полностью отменяет порог беспошлинного ввоза в 200 евро и взимает единый налог с зарубежных онлайн-покупок. Инициатива принесет бюджету до 100 млрд рублей ежегодно, но неизбежно увеличит стоимость товаров на зарубежных витринах маркетплейсов для конечного потребителя. Как сообщают «Ведомости», Ассоциация компаний омниканальной розничной торговли (АКОРТ) направила официальное письмо премьер-министру Михаилу Мишустину. Традиционный ритейл требует радикально ужесточить регулирование онлайн-торговли в России. Суть претензий сводится к выравниванию конкуренции: сейчас зарубежные продавцы не платят НДС, пошлины и не несут расходов на сертификацию, что дает им несправедливое ценовое преимущество перед отечественным бизнесом. Почему потребовался налог на посылки из Китая и других стран Рынок покупок из-за рубежа показывает аномальную динамику, которая начала тревожить классические торговые сети. За 2025 год оборот этого сегмента вырос на 53–60%, достигнув объема... то есть, перешагнув планку в 440–450 млрд рублей. Трансграничный сегмент сейчас растет в два раза быстрее, чем весь остальной российский e-commerce, показывая 53% против 28%. Хотя пока доля таких покупок составляет скромные 3–4% от общего объема интернет-торговли в РФ, стремительная экспансия заставила АКОРТ действовать на опережение. Зарубежные селлеры продают технику, одежду и обувь на 20-30% дешевле именно за счет налоговых лазеек, которые теперь планируется закрыть.

Позиции ведомств: как введут НДС 22 процента для маркетплейсов Запрос «акорт письмо мишустину маркетплейсы» взлетел не просто так: документ вскрыл серьезные разногласия между государственными структурами. Разрабатываемый закон про трансграничную торговлю стал полем битвы за скорость внедрения фискальных мер. Сторона дискуссии Предлагаемая модель налогообложения e-commerce АКОРТ и Минпромторг Жесткая. Единовременная ставка 22% начиная с 2027 года. Минфин Мягкая. Поэтапное повышение: 7% в 2027 году, 14% в 2028-м и 22% к 2029 году. Маркетплейсы (Ozon, Wildberries) и АКИТ Компромиссная. Признают необходимость налога, но требуют плавного перехода, чтобы не обрушить логистику. В данном случае позиция Минпромторга про ндс и маркетплейсы полностью совпадает с требованиями традиционного ритейла. Ведомство выступает за быстрый и жесткий вариант без переходных периодов.

Отмена порога беспошлинного ввоза 200 евро и маркировка Одним только налогом требования не ограничиваются. АКОРТ настаивает на тотальном обелении потока посылок. Для этого ассоциация предлагает ввести два дополнительных механизма контроля.

1. Полное обнуление лимита. Текущая отмена порога беспошлинного ввоза 200 евро означает, что налогом будет облагаться любая покупка, даже чехол для телефона за сто рублей.
2. Интеграция системы «Честный ЗНАК». На импортные онлайн-покупки планируют распространить требования по обязательной цифровой маркировке. Это кратно усложнит жизнь зарубежным поставщикам и потребует перестройки всех таможенных процессов.

Как изменятся цены на маркетплейсах для покупателей Обычного потребителя мало волнует макроэкономика, его интересует прямой налог на Алиэкспресс или Ozon Global. Эпоха дешевого импорта подходит к концу. Если вы планируете крупные заказы — электронику, брендовую обувь или инструменты — целесообразно сделать это до конца 2026 года. Пока нет прямого сбора, цены останутся относительно выгодными. Введение НДС 22 неизбежно заставит платформы переложить эти издержки на покупателя. Трансграничная модель может перестать быть массовой и перейти в нишу доставки уникальных товаров, которые физически не представлены на российском рынке.

Последствия для селлеров: акорт ндс и трансграничная торговля Российским продавцам и производителям грядущие изменения открывают окно возможностей. Выравнивание розничных цен сделает отечественные товары более конкурентоспособными. Бизнесу стоит уже сейчас готовиться к экспансии и расширять ассортимент в тех нишах, которые сегодня заняты дешевым китайским импортом. В то же время байерам и зарубежным магазинам придется пересчитывать юнит-экономику. В финансовые модели нужно закладывать не только будущий ндс на зарубежные товары, но и затраты на прослеживаемость, чтобы хоть как-то смягчить будущий ценовой шок для клиентов. Частые вопросы Когда введут ндс на покупки из-за рубежа 2027 года? Согласно предложению АКОРТ и Минпромторга, новая ставка должна заработать единовременно с 1 января 2027 года. Минфин же предлагает начать с 7% в 2027 году и довести до 22% только к 2029 году. Сохранится ли лимит для посылок без пошлины? Нет, ритейлеры требуют полностью отменить действующий порог в 200 евро. Если инициативу примут, налог будет начисляться на товары любой стоимости с первого рубля. Как это повлияет на налог на посылки из Китая? Любые отправления от зарубежных селлеров будут облагаться налогом. Зарубежным продавцам придется включать эти 22% в итоговую стоимость товара на витрине маркетплейса. Сколько государство заработает на этом решении? По предварительным расчетам аналитиков АКОРТ, при сохранении текущих объемов заказов новая мера обеспечит государственному бюджету около 100 млрд рублей дополнительных доходов ежегодно. Нужна ли будет маркировка для товаров из-за границы? Да, помимо фискальных сборов, предлагается обязать иностранные платформы соблюдать требования системы «Честный ЗНАК» и контролировать безопасность ввозимой продукции.